成功背后：乡镇站点走街串巷趟出成功路

　　2002年11月，下岗后的杨清文在朋友的帮助下卖起了彩票。他说：“刚起步时可以称得上举步维艰，真的感觉前景很渺茫。”直到2006年，在鸡西上市，一个即开票的销售思路开始在杨清文的脑海中渐渐清晰起来。他说：“大家都不了解这个票种，我一开始就打算走街串巷宣传彩票，站点则交给爱人打理。”

　　鸡东县主要人口都集中在乡镇和农村，为了发展即开票代销网点，杨清文从亲戚那里借来一辆车，开始了他的由近及远销售计划。杨清文告诉记者：“当时，很多彩民和站主都不接受彩票这个新鲜事物，我就只能耐心地为他们解释。经常是我说的都口干舌燥了，但人家就是不买。”后来，有几个相熟的站主实在不好意思推脱，就勉强留下几十元的即开票。“几十元虽然不多，但是一个良好的开端。”杨清文回忆起当初卖即开票的艰难处境，依然很高兴。

　　半年后，市场慢慢打开了，杨清文依然坚持为各家代销网点送票。“我们这儿冬天很冷，我记得2006年冬天，老杨还不停地为各家站点送票呢，真是很辛苦。”鸡东县平阳镇23231150号福彩站主郭继会说。

　　如今，作为筹集赈灾专项金票种的即开票被更多的彩民和站主所接受，杨清文再也不用走街串巷地叫卖即开票了。他说：“现在很多站主都会主动过来取票，我也会告诉他们，不要光顾着卖彩票，还要宣传买就是为了赈灾募集金。”